A margem de contribuição é um dos indicadores financeiros mais importantes para que uma empresa possa saber como se tem capacidade de gerar receita para cobrir as despesas - além de ter dinheiro em caixa. Sabendo da margem de contribuição, é possível entender o que fazer com os recursos e investir de maneira correta, analisando quais serviços ou produtos são mais vantajosos para o seu negócio. Abaixo, vamos explicar melhor o que é a margem de contribuição e como você pode calculá-la para ter uma empresa mais equilibrada! Veja! 

Afinal, o que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é toda a sua receita que sobra na hora que você fecha o seu caixa, subtraindo todo o custo e as despesas. Também pode-se considerar a margem de contribuição aquela extraída de uma venda separadamente, subtraindo o custo do produto e despesas para que ele fosse vendido. 

De maneira mais simples, podemos dividir o termo em dois, sendo margem a ideia de diferença entre o valor de venda e seus custos e contribuição, a ideia de saber se o valor da margem é suficiente para cobrir os gastos fixos da sua empresa. 

Então, fica mais claro entender que a margem de contribuição é um indicador muito importante para que você possa avaliar melhor o volume das receitas e entender a lucratividade do seu negócio. 

A margem de contribuição também vai ser muito importante para definir se o preço de um produto está adequado ou não - mas, obviamente, ela não é a única a fazer isso, já que os indicadores financeiros se complementam e são importantes, tanto sozinhos como em um todo. Por isso, o ideal é ter um contador te ajudando para que ele possa observar o todo e ver o que que está precisando de ajustes e o que está dentro do esperado para o seu nicho de negócio.

Vale dizer que a margem de contribuição é analisada por meio de porcentagem. Então, quanto maior for essa porcentagem, melhor. Mas, alguns pontos são relevantes:

• Nem sempre a margem de contribuição vai ser boa. Há casos em que uma empresa continua vendendo produtos com margem de contribuição baixa por outros motivos, como se manter competitiva no mercado. Esse é um caso bastante comum e diz respeito a uma decisão estratégica da empresa. 

• Em outro caso, a baixa margem de contribuição não faz com que valha a pena continuar com o produto. Sendo assim, a margem de contribuição deve ser analisada caso a caso antes de retirar um produto de circulação ou até mesmo excluir um serviço do leque do seu negócio. 

Por que analisar margem de contribuição?

Os indicadores financeiros são diversos e temos indicadores que já trazem um bom parâmetro para ser analisado, como a margem de lucro, a margem bruta e outros. Então, por que que eu devo me preocupar com a margem de contribuição, sendo que existem tantos outros indicadores financeiros que podem trazer um panorama similar? 

Em suma, quanto mais indicadores financeiros a sua empresa analisar de perto, maior é a chance de sucesso do seu negócio ter boas tomadas de decisão. No caso específico da margem de contribuição, veja alguns dos principais motivos para que ela faça parte da suas estratégias:

• A margem de contribuição ajuda na hora de criar metas de vendas, pois ela é capaz de determinar um número mínimo de serviços que devem ser prestados para que seja possível abater os custos do negócio e ter lucro. O mesmo vale para os produtos. 

• A margem de contribuição também permite que seja possível motivar gestores e colaboradores, além de todo o time de vendas. Se estamos chegando no número esperado, é possível criar recursos motivacionais, como premiações. 

• A margem de contribuição também ajuda o próprio time de vendas a saber até onde ele pode chegar nas negociações. Obviamente, um bom time de vendas precisa poder negociar e saber a margem de contribuição ajuda muito na hora de um gestor dar o ok em uma venda ou não. 

• Outro ponto importante que a margem de contribuição pode ajudar é saber se é o momento de diminuir os custos e despesas fixas. Afinal, se a margem de contribuição está ruim, nem sempre é culpa do produto, mas dos custos que o envolvem. Será que sua empresa pode fazer algo em relação a isso? 

• Também vale dizer que a margem de contribuição ajuda muito a tirar de circulação os produtos ou serviços que não têm mais valor real para a empresa. Se não há valor monetário ou estratégico, ele pode ser aposentado. 

Cálculo

Pensar na margem de contribuição é importante para o seu negócio e deve ser algo que você faz com muito cuidado e com a ajuda de contadores ou com um setor financeiro estruturado. Quanto mais próximo de 100%, melhor será sua margem de contribuição e melhor está o seu negócio. Que tal calcular sua margem de contribuição? Veja Como funciona:

• MC = receita total – (custos variáveis + despesas variáveis)

Lembrando que os custos variáveis são relacionados com o serviço em si e as despesas variáveis são os gastos com a administração da empresa. 

Conclusões

A margem de contribuição é importante para o seu negócio, mas ela é apenas mais um indicador financeiro essencial. Se você quer ter uma visão estratégica e completa, busque auxílio de um contador ou de uma empresa que preste serviços de BPO Financeiro. Saber como anda seus indicadores financeiros é essencial para a saúde do seu negócio!

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